اینفلوئنسر یکی از کسب و کارها در فضای مجازی اسـت و امروز می خواهیم برای شـما بررسی کنیم کـه چه اینفلوئنسر هایي داریم در ادامه با از سیر تا پیاز انواع اینفلوئنسرها در اینستاگرام | درآمد اینفلوئنسر چقدره؟ سایت هاتم بت را دنبال کنید.
اینفلوئنسر چیست؟
اینفلوئنسرها سابقه طولانی در بازاریابی دارند. در ابتدا، شرکت ها از چهره هاي قانع کننده اي مانند افراد مشهور و ورزشکاران برای کمک بـه فروش محصولات خود از طریق تبلیغات تلویزیونی و رادیویی استفاده می‌کردند.ظهور رسانه هاي اجتماعی باعث محبوبیت سایر انواع اینفلوئنسر شده اسـت. امروزه اینفلوئنسرها در دسته هاي زیر قرار می گیرند:
مشاهیر: هنرمندان، ورزشکاران و ستارگان فرهنگ پاپ. کارشناسان صنعت و رهبران فکری میکرو اینفلوئنسرها: افراد دارای تأثیر بر رسانه هاي اجتماعی وبلاگ نویسان و تولید کنندگان محتوا
امروزه عمده بازاریابی اینفلوئنسر در رسانه هاي اجتماعی رخ می دهد. میکرو اینفلوئنسرها و وبلاگ نویسان روشی مقرون بـه صرفه تر برای دسترسی بـه اعتبار فوری برای برندهای در حال رشد هستند.
چگونه با اینفلوئنسر ها کار کنیم ؟
هنگامی کـه تأثیرگذاران خودرا پیدا کردید، باید انها را متقاعد کنید کـه با شـما همکاری کنند. با افزایش محبوبیت اینفلوئنسر مارکتینگ، تقاضا برای اینفلوئنسرها در حال افزایش اسـت. چند راه برای برقراری ارتباط با چهره هاي تأثیرگذار عبارتند از:
بیشتر بخوانید: تصاویر برهنه و سکسی سحر همسر میلاد حاتمی «18+»
افرادی را کـه ارزش هاي مشابهی با برند شـما دارند شناسایی کنید ودر ازای بررسی، نسخه هاي رایگان محصول خودرا بـه انها بدهید. نظرات خودرا در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام، یوتیوب و وبسایت خود منتشر کنید.
پست هاي حامی: بـه دنبال وبلاگ نویسانی باشید کـه در صنعت شـما تاثیر گذار هستند و برای نوشتن یک وبلاگ یا مقاله مرتبط با فضای شـما بـه انها پول بپردازید. این روشی اسـت کـه برای کار با اینفلوئنسرها کار کمتری انجام می دهد.
پست‌هاي مهمان: از افراد بخواهید کـه در وبسایت شـما بنویسند، یا بـه جای ان تقاضای کنید کـه محتوایی را در سایت خود قرار دهند. این بـه افزایش دسترسی برند کمک می کند.
مزایای کار با اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرها ارزشمند هستند زیرا دسترسی فوری بـه اعتباری کـه یک شرکت در حال رشد بـه ان نیاز دارد را ارائه می دهند. 70 درصد از هزاره ها تحت تأثیر توصیه هاي همسالان خود هستند. اینفلوئنسرها نقطه اتصال بین شرکت ها و بازار هدف انها را فراهم می کنند. کار با اینفلوئنسر:
آگاهی از برند را افزایش می دهد: مخاطبان فعلی تأثیر گذارخودرا در دسترس دید قرار دهید. این بازار در حال حاضر مشغول اسـت و منتظر محتوای مرتبط اسـت.
اعتماد ایجاد می کند: مصرف کنندگان قبلاً بـه نظرات تأثیرگذارانی کـه دنبال می کنند اعتماد دارند. اینفلوئنسرها فوراً اعتبار برند شـما را افزایش می دهند.
روابط با مشتری را التیام می بخشد: روابط خودرا با مشتریان خود از طریق ارتباطات صمیمی کـه تأثیرگذاران با انها دارند، تقویت کنید.
برند شـما را التیام می بخشد: ارتباط مثبت تأثیرگذاران از قبل با مشتریان باعث ایجاد «اثر هاله اي» می شود کـه شرکت را در چشم مصرف کننده تقویت می کند.سئو را التیام می بخشد: کار با اینفلوئنسرها فرصت هایي را برای لینک سازی ارائه می دهد. پیوندهای بیشتر منجر بـه رتبه بندی جستجوی بهتر می شود.
اینفلوئنسر به چه افرادی میگویند؟
قبل از تعریف اینفلوئنسر اینستاگرام باید بـه مفهوم اینفلوئنسر بپردازیم. بـه طور کلی بـه افرادی کـه قدرت تاثیر‌گذاری بر خرید و تصمیمات دیگران را دارند، اینفلوئنسر می گویند.
طبق معمول اینفلوئنسرها تعدادی طرفدار -تعداد این طرفدار‌ها بستگی بـه نوع اینفلوئنسر دارد- دارند کـه با انها در تعامل هستند. اینفلوئنسرها الزاماً یک ابزار بازاریابی نیستند.
حالا می توانیم بر اساس تعریف «اینفلوئنسر» بـه تعریف «اینفلوئنسر اینستاگرام» بپردازیم. در اینستاگرام و شبکه‌هاي اجتماعی افرادی وجود دارند کـه بـه‌خاطر تخصص و دانش، هنر، شهرت قبلی و…دنبال‌کنندگان زیادی پیدا کردند.
انها علاوه بر شهرت خود، دارای قدرت تاثیر‌گذاری هم هستند کـه می تواند بر تصمیمات کاربران عادی اینستاگرام تاثیر بگذارند. این اینفلوئنسرها مورد علاقۀ برندها هستند؛ زیرا همانگونه کـه گفتیم، برندها میتوانند با استفاده از قدرت تاثیر‌گذاری انها مشتریان و فروش خودرا افزایش دهند.
شناخت انها و داشتن فهرست اینفلوئنسرهای اینستاگرام بـه برندها کمک می کند کـه با انتخاب پیج مناسب تبلیغات اثربخش‌تری را اجرا کنند.حالا کـه با مفهوم اینفلوئنسر اینستاگرام آشنا شدید، بهتر اسـت بـه سراغ انواع انها برویم و دسته‌هاي مختلفشان را بشناسیم.
انواع اینفلوئنسر در فضای مجازی
شـما برای گرفتن بهترین نتیجه از تبلیغات و اینفلوئنسر مارکتینگ، نیاز دارید تا با انواع اینفلوئنسرها آشنا شوید. اینفلوئنسرها با معیار‌هاي مختلفی دسته‌بندی میشوند.متداول‌ترین دسته‌بندی‌هاي اینفلوئنسرها، دسته‌بندی بر اساس تعداد فالوور، موضوع محتوا و میزان نفوذ اسـت. باید توجه داشته باشید کـه دنبال‌کننده بیشتر الزاماً باعث افزایش تاثیر‌گذاری نمی شود.
مگا اینفلوئنسر کیست؟
مگا اینفلوئنسرها مشهور‌ترین افراد اینستاگرام هستند. طبق معمول نمی توان مرز دقیقی برای مشخص کردن انها قائل شد ولی بـه طور کلی افرادی کـه بالای 1 میلیون نفر دنبال‌کننده دارند، مگا اینفلوئنسر محسوب می شوند. مگا اینفلوئنسرها طبق معمول شهرت خودرا خارج از اینستاگرام بدست آورده‌اند؛ برای مثال بازیگران، خوانندگان، سیاست‌مداران و… جزء این دسته‌بندی محسوب می شوند.
در بین اینفلوئنسرها، مگا اینفلوئنسرها کمترین تعامل رابا مخاطبان خود دارند و نرخ تعامل «Engagement Rate» کمتری نسبت بـه بقیه دارند. طبق معمول برند‌هاي بزرگ و مطرح برای اینفلوئنسر مارکتینگ خود از این نوع اینفلوئنسرها استفاده می کنند.می توان رامبد جوان و حسن ریوندی را جزء این دسته حساب کرد.
ماکرو اینفلوئنسر چیست؟
بعد از مگا اینفلوئنسرها، ماکرو اینفلوئنسرها در جایگاه دوم قرار میگیرند. تعداد دنبال‌کنندگان ماکرو اینفلوئنسرها چیزی بین 100 هزار تا 1 میلیون نفر اسـت.انها طبق معمول خالقان محتوا هستند ودر اینترنت بـه شهرت رسیده‌اند. یوتیوبر‌ها، پادکستر‌ها، بلاگرها و.. جزئی از این دسته محسوب میشوند.
طبق معمول برند‌هایي کـه با هدف آگاهی از برند اینفلوئنسر مارکتینگ انجام می دهند با ماکرو‌ها همکاری میکنند. کار با ماکرو اینفلوئنسرها نسبت بـه مگا‌ها بـه مراتب راحت‌تر اسـت؛ زیرا تعداد انها بیشتر اسـت ودر نتیجه افرادی کـه تمایل بـه همکاری با برندها دارند نیز بیشتر اسـت.
در همکاری با ماکرو اینفلوئنسرها باید بـه این نکته توجه کنید کـه عده اي از انها ممکن اسـت تعداد زیادی فالوور فیک داشته باشند و بازدهی مناسبی نداشته باشند.
باید تنها بـه شماره فالوور‌هایشان توجه نکنید و بر اساس آمار‌هاي دیگری مثل «نرخ تعامل» تصمیم بـه همکاری با انها بگیرید.اگر بخواهیم از ماکرو اینفلوئنسر ایرانی مثال بزنیم، می توانیم بـه رضا عزیز محمدی، امیر پارسا نشاط و اهورا نیازی اشاره کنیم.
میکرو اینفلوئنسر
میکرو اینفلوئنسرها افرادی عادی هستند کـه بـه‌دلیل داشتن دانش و تخصصی در شبکه‌هاي اجتماعی بـه جایگاه خاصی دست پیدا کرده‌اند. انها طبق معمول بین 10 هزار تا 100 هزار دنبال کننده دارند.
بیشتر بخوانید: بیوگرافی آیسان نیک و دلیل محبوبیت او به همراه همسرش «+عکس داغ»
انها عمدتا تعامل خوبی با مخطبانشان دارند کـه باعث می شود تاثیر‌گذاری بالایی هم داشته باشند. تعداد میکرو اینفلوئنسرها روز‌بـه‌روز بیشتر می شود، عده اي از انها حتی بـه اندازه افراد مشهور سنتی مشهور شده‌اند.
این اینفلوئنسرها طبق معمول بـه تبلیغاتی کـه انجام میدهند حساس هستند؛ زیرا مخاطبان تخصصی جذب کرده‌اند و برایشان مهم اسـت کـه چه محتوای تبلیغاتی‌اي بـه مخاطبان خود ارائه می دهند.
میکرو اینفلوئنسرها بـه‌عنوان تاثیر‌گذار‌ترین اینفلوئنسرها شناخته می شوند. در واقع نقطۀ تمایز این اینفلوئنسرها محتوای تخصصی و تعاملشان با مخاطبان اسـت. صدرا مخملی، زی‌زی سلیمی و جادی میرمیرانی جزء میکرو اینفلوئنسر‌هاي اینستاگرام هستند.
تبلیغات از اینفلوئنسر سود خوبی دارد؟
مصرف کنندگان بـه توصیه هاي شخص ثالث بیشتر از خود برند اعتماد دارند.اگر در زمینه شخصی تر بـه ان فکر کنید، منطقی اسـت. شـما طبق معمولً بـه فردی کـه دریک مهمانی کوکتل بـه سراغ شـما می‌آید.
و درباره خودش لاف میزند و حقایق جالبی درباره شخصیت او میگوید تا شـما را متقاعد کند کـه دوست باشید، اعتماد ندارید. در عوض، شـما اغلب بـه دوست مشترک خود کـه برای ان شخص ضمانت می کند، باور می‌کنید.اینفلوئنسر دوست مشترکی اسـت کـه نام تجاری شـما رابا مصرف کنندگان هدف شـما پیوند می دهد.
وقتی با یک اینفلوئنسر همسو می‌شوید، نه تنها مخاطبان خودرا می آورند، بلکه شبکه مخاطبان خودرا نیز بـه همراه می آورند. بـه دلیل وفاداری مخاطبان خود، یک اینفلوئنسر این توانایی را دارد کـه ترافیک را بـه سایت شـما هدایت کند، در دسترس دید رسانه هاي اجتماعی شـما قرار گیرد و محصول شـما را از طریق توصیه یا داستانی در مورد تجربه خود بـه فروش برساند.
بازارهای سنتی یا اینفلوئنسر کدام ؟
با سقوط بازاریابی سنتی برونگرا، اینفلوئنسر مارکتینگ در حال تبدیل شدن بـه یکی از موثرترین راه ها برای جذب مشتریان و مشتریان اسـت. مصرف کنندگان امروزی نسبت بـه بیلبوردها کور و نسبت بـه تبلیغات ناشنوا هستند. آن ها خودکفا هستند و می خواهند خودشان درباره یک برند تحقیق کنند ودر مورد ان از شخصی کـه بـه آن ها اعتماد دارند بشنوند.
اینفلوئنسرها چگونه بـه بازاریابی درونگرا شـما کمک می کنند؟ آن ها در مورد برند شـما محتوا تولید می کنند، برند شـما را بـه دنبال کنندگان وفادار خود توصیه می کنند و خودرا در گفتگوهای پیرامون برند شـما وارد می کنند. گرفتن انها قبل از حریف شـما می تواند تفاوت بزرگی در موفقیت «یا عدم موفقیت» شرکت یا محصول شـما ایجاد کند.
بـه عنوان یک بازاریاب، شـما در حال حاضر ایده محکمی از مخاطبانی دارید کـه باید برای برند خود هدف قرار دهید. برای یافتن اینفلوئنسر ایده‌آل، باید ان را یک قدم جلوتر بردارید و بـه انواع موضوعات، وبلاگ‌ها و دسته‌هاي توییتر کـه مخاطبان شـما دنبال میکنند فکر کنید.
از آنجایی کـه من یک ابزار تبلیغاتی وبلاگ نویس را برای شرکت خود بازاریابی می‌کنم، اینفلوئنسرهایی کـه هدف قرار داده ام وبلاگ هاي روابط عمومی و بازاریابی هستند کـه بر محتوا و بازاریابی تأثیرگذار تأکید دارند. دنبال‌کنندگان این وبلاگ‌ها طبق معمولً متخصصان روابط عمومی و بازاریاب‌هایي هستند کـه می خواهند با آخرین فن‌آوری‌ها و گرایش‌هاي حوزه خود همراه باشند.
بنابر این، امیدوارم وقتی وبلاگ نویسی کـه دنبال می کنند، شرکت من را مرتبط بدانند. با این حال، اگر بـه دنبال وبلاگ نویسانی کـه در مورد امور مالی مینویسند، رفته بودم، حتی اگر یک وبلاگ نویس خاص ممکن اسـت نرم افزار من را دوست داشته باشد، بـه احتمال زیاد مخاطبان انها اهمیتی نمی دادند.
چه کسانی از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند؟
در حالی کـه بـه نظر میرسد عده اي از شرکت‌ها نمیخواهند شیوه‌هاي بازاریابی برون‌گرای خودرا کنار بگذارند، سایت‌هاي تجارت الکترونیک مد تأثیرگذارانی مانند حرفه‌اي‌ها را هدف قرار می دهند. بسیاری با مد بلاگرهای معتبر تماس می گیرند و لباس و لوازم جانبی را برای بررسی می فرستند. سپس وبلاگ‌نویس عکس‌هایي را پست می کند و درباره لباس‌ها می نویسد، و اغلب بـه سایتی کـه مخاطبانش میتوانند کالاهای مورد بررسی را خریداری کنند، پیوند می دهد.
ModCloth، یک سایت لباس قدیمی، اینکار را عالی انجام می دهد. انها در بـه اشتراک‌گذاری «در رسانه‌هاي اجتماعی» عکسهایی کـه مخاطبانشان ارائه می کنند و لباس‌هاي ModCloth را بـه انها نشان می دهند، فعال هستند. این باعث می شود مخاطبان انها احساس خاصی داشته باشند، کـه باعث تشویق پست هاي بیشتر در مورد لباس می شود.
من تعداد زیادی از سایت‌هاي مد را دیده‌ام کـه آیتم‌هاي خودرا برای اینفلوئنسر ارسال می کنند و سپس مخاطبان میتوانند برای دریافت ان در مسابقه شرکت کنند. یا گاهی اوقات اعتباری را برای یک کاربر فعال رسانه هاي اجتماعی مد، نویسنده مجله یا وبلاگ نویس ارسال می کنند تا بتوانند بـه سایت بروند، برخی لباس ها را انتخاب کنند و سپس تجربه را بـه طور کلی بررسی کنند.
انتخاب برند ها برای اینفلوئنسر
زمینه: بازهم، یک اینفلوئنسر برای هر برندی متفاوت اسـت، زیرا اول از همه ی، آن ها متناسب با زمینه هستند. این مهم‌ترین ویژگی در هنگام هدف قرار دادن تأثیرگذاران مناسب برای برند شـما اسـت.
بـه عنوان مثال، جاستین بیبر با بیش از 37 میلیون دنبال کننده خود بـه عنوان یکی از “تأثیرگذارترین” کاربران رسانه هاي اجتماعی شناخته می شود. آیا توییت او در مورد نرم افزار شـما واقعاً باعث فروش سخت می شود؟ احتمالاً نه، زیرا مخاطبان هدف نرم افزارهای فناوری و مخاطبان هدف جاستین یکسان نیستند. تأیید او واقعاً مرتبط نیست.
دسترسی: علاوه بر این‌که یک تأثیرگذار از حوزه خود می‌خواهید، همچنین می‌خواهید کـه انها دسترسی داشته باشند. این بـه این دلیل اسـت کـه آن ها می توانند محتوای عالی یا توصیه هاي مثبت خودرا از نام تجاری یا محصول شـما بـه گونه اي بـه اشتراک بگذارند کـه واقعاً مصرف شود. اگر کسب‌وکار آنلاین شـما لباس‌ها را بـه قیمت «توئین» می‌فروشد، شاید ذکر 37 میلیون دختر از جاستین بیبر چندان بد نباشد.
نانو اینفلوئنسر
دستۀ جدیدی از اینفلوئنسرها کـه اخیرا مورد توجه برندها قرار گرفته اسـت، نانو اینفلوئنسرها هستند. انها طبق معمول 1 هزار تا 10 هزار فالوور دارند. نانو اینفلوئنسرها الزاماً متخصص نیستند؛ بلکه تعداد زیادی از انها افرادی عادی با محتوای عادی هستند کـه کمی در اینستاگرام محبوب شده‌اند.
این اینفلوئنسرها قدرت اثر‌گذاری زیادی دارند و می توانند بـه‌اسانی بر روی تصمیمات مخاطبانشان تاثیر بگذارند. شاید بـه‌دلیل کم بودن دنبال‌کنندگانشان، برندها بـه سمتشان نروند؛ اما انها برای برندها و محصولات تخصصی بسیار مناسب هستند. همچنین ارزان بودن انها یک مزیت محسوب میشود.
اگر بخواهیم یک نگاهی کلی بـه اینفلوئنسر و بلاگرها یا حتی واینر ها بندازیم بـه مجموعه افرادی گفته میشوند کـه در زمینه لایف استایل مد و حتی ورزش هاي روزانه زندگی خودرا با مردم در بین می‌گذارند و درآمد اینفلوئنسر ها هم در فضای مجازی میتواند خوب باشد.